Деньги, которые лежат на складе: как ИИ помогает работать с товарами без продаж

Товар может месяцами оставаться на складе, пока компания закупает новые партии и выполняет текущие заказы. Место занято, средства вложены, а продаж нет. Чтобы изменить ситуацию, нужно понять, какие именно остатки требуют внимания и что с ними можно сделать.

В видео пользователь спрашивает: «Что у нас на складе не продаётся?» ИИ-агент сопоставляет остатки с историей продаж и показывает товары без продаж более 90 дней.

Увидеть, сколько средств в остатках

В примере агент находит пять позиций:

• Щит распределительный на 36 модулей: 48 штук на 117 600 грн, без продаж 150 дней.
• Светильник трековый 30 Вт: 210 штук на 113 400 грн, без продаж 128 дней.
• Кабель ВВГ 3×6: 1 800 метров на 111 600 грн, без продаж 104 дня.
• Розетки серии «Classic»: 940 штук на 54 520 грн, без продаж 97 дней.
• LED-лента RGB 5 м: 120 штук на 37 200 грн, без продаж 182 дня.

Всего — 434 320 грн по себестоимости, или 8,6% стоимости всего склада. Это средства, вложенные в товары, которые сейчас не дают продаж.

Длина полосы показывает сумму по позиции, а цвет — продолжительность отсутствия продаж. Так видны и самые большие остатки по стоимости, и товары, которые лежат дольше всего.

Определить действие для каждого товара

На запрос «Что с этим делать?» агент предлагает отдельный вариант для каждой позиции.

Трековые светильники — вернуть поставщику. В примере договор с «Лінією Світла» предусматривает возврат в течение 180 дней. Агент показывает, что прошло 128 дней и остаётся ещё 52 дня для такого решения.

Кабель ВВГ 3×6 — предложить «Будмайстер-Плюс». Этот клиент регулярно покупал его до июля. История закупок помогает определить, кому стоит адресовать предложение.

Распределительные щиты — предложить со скидкой 15% трём клиентам, которые уже покупали такие товары.

Розетки «Classic» — включить в комплекты к автоматам. Агент учитывает, что эти товары часто покупают вместе.

LED-ленту RGB — предложить на распродаже со скидкой 25%. В примере она дольше всего остаётся без продаж, а модель уже устарела.

Это предложения для рассмотрения. Пользователь выбирает, какие действия выполнять и на каких условиях.

Подготовить возврат в ERP

Пользователь нажимает «Подготовить возврат». В учётной программе заполняется документ «Возврат товаров поставщику»: поставщик, договор, склад и товарная строка.

В документе — 210 трековых светильников на 113 400 грн. Статус — «Черновик · не проведён». Возврат ещё нужно согласовать с поставщиком, после чего завершить оформление и расчёты.

Агент подготовил документ для следующего шага. Остальные предложенные действия остаются до решения пользователя.

Проверять остатки регулярно

Такой обзор помогает замечать товары без продаж заранее, пока есть возможность возврата или время найти покупателя. Период проверки стоит выбирать с учётом сезонности и обычного спроса на товар.

ИИ собирает остатки, продажи, историю покупок клиентов и условия договоров в конкретный план. Руководитель видит, где сосредоточены средства, и может начать с позиций, для которых уже есть понятный следующий шаг.

Посмотрите видео, чтобы увидеть весь сценарий: от поиска товаров без продаж до подготовки возврата поставщику.