ИИ в работе · Сезонность продаж
Когда мы продаём больше всего: как ИИ помогает увидеть сезонность и подготовить запасы
Сравните продажи по кварталам и годам, проверьте динамику в деньгах и количестве и определите, что нужно подготовить к сезонному пику.
Рост продаж в течение года может иметь разные причины: изменение цен, увеличение количества покупателей или сезонный спрос. Чтобы увидеть повторяющуюся закономерность, полезно сравнить одинаковые периоды нескольких лет.
В видео пользователь спрашивает: «В какие кварталы мы продаём больше всего LED-освещения? Сравни кварталы по годам». ИИ-агент собирает данные за 2024–2026 годы и показывает их на диаграмме и в таблице.
Увидеть, на какой квартал приходится пик
Сначала агент сравнивает квартальную выручку категории «Освещение». Для каждого квартала рядом расположены столбцы разных лет, поэтому можно проследить и сезонность, и изменение продаж между годами.
В примере наибольшая выручка за завершённые годы приходится на четвёртый квартал:
- 2024 год — 4,20 млн грн, тогда как в первом–третьем кварталах — от 2,48 до 3,02 млн грн.
- 2025 год — 4,74 млн грн, тогда как в первом–третьем кварталах — от 2,79 до 3,46 млн грн.
В обоих годах выручка четвёртого квартала примерно в 1,5 раза превышает среднюю квартальную выручку за первые три квартала.
Отдельно агент показывает рост третьего квартала год к году: с 3,46 млн грн в 2025 году до 3,81 млн грн в 2026 году, то есть примерно на 10%.
Проверить сезонность в количестве
Пользователь переключает диаграмму на «По количеству». В этом режиме показаны продажи конкретного товара — LED-панели 60×60 в штуках.
Для этой позиции четвёртый квартал также выделяется:
- в 2024 году продано 4 000 панелей против 2 350–2 880 за каждый из предыдущих кварталов;
- в 2025 году — 4 450 панелей против 2 650–3 280.
Похожий пик виден и в натуральном показателе. Это помогает проверить, что сезонный рост для этого товара касается количества проданных единиц, а не только выручки.
Отделить фактические данные от ориентира
Под диаграммой есть таблица с квартальными суммами. Четвёртый квартал 2026 года ещё продолжается, поэтому его итог обозначен как ориентир.
В примере средняя выручка первых трёх кварталов 2026 года составляет примерно 3,43 млн грн. Если применить к ней сезонный коэффициент 1,5, получается около 5,1 млн грн.
Это простой расчётный ориентир на основе предыдущей сезонности. Фактический результат текущего квартала ещё не известен.
Перейти к проверке запасов
После анализа агент обращает внимание на готовность к пику: четвёртый квартал уже начался, а запаса прожектора LED 50 Вт хватает на 9 дней при сроке поставки 10 дней.
Такой разрыв даёт конкретный вопрос для закупок: проверить остатки, ожидаемые поступления и возможность согласовать поставку раньше.
В видео есть кнопка «Составить заказы поставщикам». Она обозначает следующий шаг; формирование и подтверждение заказов в этом ролике не показаны.
ИИ помогает объединить историю продаж с текущей ситуацией на складе. Руководитель видит сезонный пик, данные, на которых основан вывод, и позиции, требующие внимания перед увеличением спроса.
Посмотрите видео, чтобы увидеть, как сравнение кварталов помогает перейти от сезонности продаж к подготовке запасов.