Коли ми продаємо найбільше: як ШІ допомагає побачити сезонність і підготувати запаси

Зростання продажів протягом року може мати різні причини: зміна цін, збільшення кількості покупців або сезонний попит. Щоб побачити повторювану закономірність, корисно порівняти однакові періоди кількох років.

У відео користувач запитує: «У які квартали ми продаємо найбільше LED-освітлення? Порівняй квартали по роках». ШІ-агент збирає дані за 2024–2026 роки та показує їх на діаграмі й у таблиці.

Побачити, на який квартал припадає пік

Спочатку агент порівнює квартальну виручку категорії «Освітлення». Для кожного кварталу поруч розташовані стовпці різних років, тому можна простежити і сезонність, і зміну продажів між роками.

У прикладі найвища виручка за завершені роки припадає на четвертий квартал:

• 2024 рік — 4,20 млн грн, тоді як у першому–третьому кварталах — від 2,48 до 3,02 млн грн.
• 2025 рік — 4,74 млн грн, тоді як у першому–третьому кварталах — від 2,79 до 3,46 млн грн.

В обох роках виручка четвертого кварталу приблизно в 1,5 раза перевищує середню квартальну виручку за перші три квартали.

Окремо агент показує зростання третього кварталу рік до року: з 3,46 млн грн у 2025 році до 3,81 млн грн у 2026 році, тобто приблизно на 10%.

Перевірити сезонність у кількості

Користувач перемикає діаграму на «За кількістю». У цьому режимі показано продажі конкретного товару — LED-панелі 60×60 у штуках.

Для цієї позиції четвертий квартал також виділяється:

• у 2024 році продано 4 000 панелей проти 2 350–2 880 за кожен із попередніх кварталів;
• у 2025 році — 4 450 панелей проти 2 650–3 280.

Схожий пік видно і в натуральному показнику. Це допомагає перевірити, що сезонне зростання для цього товару стосується кількості проданих одиниць, а не лише виручки.

Відділити фактичні дані від орієнтира

Під діаграмою є таблиця з квартальними сумами. Четвертий квартал 2026 року ще триває, тому його підсумок позначено як орієнтир.

У прикладі середня виручка перших трьох кварталів 2026 року становить приблизно 3,43 млн грн. Якщо застосувати до неї сезонний коефіцієнт 1,5, виходить близько 5,1 млн грн.

Це простий розрахунковий орієнтир на основі попередньої сезонності. Фактичний результат поточного кварталу ще не відомий.

Перейти до перевірки запасів

Після аналізу агент звертає увагу на готовність до піку: четвертий квартал уже почався, а запасу прожектора LED 50 Вт вистачає на 9 днів за строку поставки 10 днів.

Такий розрив дає конкретне питання для закупівель: перевірити залишки, очікувані надходження та можливість узгодити поставку раніше.

У відео є кнопка «Скласти замовлення постачальникам». Вона позначає наступний крок; формування та підтвердження замовлень у цьому ролику не показано.

ШІ допомагає поєднати історію продажів із поточною ситуацією на складі. Керівник бачить сезонний пік, дані, на яких ґрунтується висновок, і позиції, що потребують уваги перед збільшенням попиту.

Перегляньте відео, щоб побачити, як порівняння кварталів допомагає перейти від сезонності продажів до підготовки запасів.